Юнит-экономика для чайников: как понять, что товар — труп, еще до закупки
Вы можете не покупать ни одной единицы, не загружать карточку, не включать рекламу. И уже знать — этот товар принесёт деньги или нет. Это называется юнит-экономика. Звучит сложно. Работает просто.
📊 юнит-экономика
💰 unit-экономика
📈 анализ товара
⚠️ красные флаги
🎯 прибыль с единицы
Юнит-экономика за 5 минут на салфетке: берёте лист бумаги. Отвечаете на 5 вопросов.
1 Сколько стоит одна единица товара (закупка + логистика до вас)?
📦 Пример: чехол — 250 руб
2 За сколько можно продать (смотрим конкурентов, не фантазируем)?
💰 Пример: 800 руб
3 Сколько съест маркетплейс (комиссия 10-15% + логистика до покупателя + хранение)?
🏢 Пример: 150 руб
4 Сколько съест реклама (реалистично 10-20% от цены)?
📢 Пример: 80 руб
5 Сколько останется вам?
🧮 800 — 250 — 150 — 80 = 320 руб чистой прибыли с одной штуки
📋 Диагноз по цифрам
| Чистая прибыль с 1 шт | Вердикт |
|---|---|
| > 300 руб | ✅ Берём двумя руками. Товар — конфетка. |
| 150 — 300 руб | 👍 Нормально. Можно брать, если продаётся легко. |
| 50 — 150 руб | ⚠️ Погранично. Берите только если продаёте 500+ шт в месяц. |
| < 50 руб | 💀 Труп. Не берите. Вы будете работать за копейки. |
🚩 Красные флаги (товар не брать ни при каких условиях)
- Чистая прибыль меньше 100 руб — вы раб маркетплейса, а не предприниматель.
- Цена конкурентов ниже вашей себестоимости — они либо демпингуют, либо у них другие условия. Вам туда не надо.
- Товар сезонный и сейчас не сезон — вы пролежите на складе полгода, съедят хранением.
- Товар занимает много места (большие коробки) — хранение убьёт всю прибыль.
- Товар хрупкий / бьющийся — возвраты и брак будут 20-30%, а не 5%.
⚡ Экспресс-тест для любого товара (30 секунд)
Правило трёх процентов:
- 📦 Закупка не больше 30% от цены продажи.
- 🏢 Комиссия + логистика + реклама не больше 40%.
- 💰 Итого ваша прибыль — 30%.
Если эти пропорции соблюдаются — товар имеет право на жизнь. Если нет — ищите дальше.
💡 Правило, которое спасло мне сотни тысяч рублей: Не влюбляйтесь в товар. Влюбляйтесь в цифры. Красивая кружка с принтом «Лучшая мама» может быть прекрасным подарком. Но если её юнит-экономика даёт 40 рублей прибыли — это плохой бизнес, даже если подарок отличный.
📊 Реальный пример: две кружки — один труп, одна конфетка
❌ Кружка «Лучшая мама»
Цена: 500 руб
Закупка: 250 руб
Комиссия+логистика: 150 руб
Реклама: 100 руб
Прибыль: 0 руб — труп.
✅ Кружка-хамелеон (уникал)
Цена: 1200 руб
Закупка: 300 руб
Комиссия+логистика: 250 руб
Реклама: 150 руб
Прибыль: 500 руб — конфетка.
🧠 Как пользоваться юнит-экономикой до закупки (пошагово)
- Находите товар у поставщика (оптовая цена)
- Смотрите топ-3 конкурентов на WB/Ozon — их среднюю цену
- Прикидываете комиссию МП (12-15% от цены)
- Закладываете логистику до склада + упаковку (50-100 руб)
- Добавляете рекламу (10-20% от цены)
- Считаете: цена продажи — все расходы = чистая прибыль
- Смотрите таблицу диагнозов. Если прибыль <100 руб — даже не думайте.
📢 Пришлите в комментариях ссылку на товар, который хотите закупить
Я проверю его юнит-экономику за 2 минуты. Напишите: ссылка на похожий товар на WB/Ozon + ваша закупочная цена. Получите вердикт: конфетка или труп.
#разбортовара
#unitэкономика
#помощьновичку
«Вложить душу можно в описание. Но не в закупку. Закупка — только на холодных цифрах. Иначе вы купите надежду, а не бизнес».
#юнитэкономика
#unitэкономика
#анализтовара
#трупиликонфетка
#маркетплейсы
📚 Серия «Анти-угар: умные закупки»
© анти-угар · проверяем цифры до того, как потратить рубли · 2025
*Юнит-экономика работает для любых маркетплейсов: WB, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет.
