FBO, FBS, кросс-док: что выбрать новичку и не запутаться
📋 Краткий ликбез за 1 минуту
| Схема | Кто хранит | Кто отправляет | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| FBS | Вы (дома или в офисе) | Вы везёте на склад WB при заказе | Новичкам, малым партиям, тесту |
| FBO | Склад WB | Склад WB | Тем, у кого много товара и нет времени |
| Кросс-док | Поставщик (в своём городе) | WB забирает сам | Тем, у кого поставщик в том же городе, что и склад WB |
🏠 FBS (Fulfillment by Seller) — «храню у себя»
Как работает:
- Вы закупили товар. Он лежит у вас дома.
- Приходит заказ на WB.
- Вы печатаете этикетку, упаковываете товар.
- Везёте его на ближайший склад WB (или пункт приёма).
- WB отправляет покупателю.
Плюсы: не платите за хранение, контролируете упаковку, можно тестировать малыми партиями (10 штук).
Минусы: нужно самим возить на склад, время на упаковку каждого заказа.
🏭 FBO (Fulfillment by Operator) — «храню на складе WB»
Как работает:
- Вы закупили товар (сразу партию 30+ штук).
- Отвезли всё на склад WB одной машиной.
- WB хранит, упаковывает, отправляет.
- Вы только смотрите на продажи.
Плюсы: не нужно возить каждый заказ, WB быстрее отправляет (выше в выдаче), можно масштабироваться.
Минусы: платите за хранение (чем дольше лежит — тем дороже), платите за обратную доставку неликвида, минимальная партия — от 30 штук.
🚚 Кросс-док — «поставщик отдаёт, WB забирает»
Как работает:
- Вы договариваетесь с поставщиком (он должен быть в городе, где есть склад WB)
- Поставщик готовит товар, клеит этикетки (важно!)
- WB сам приезжает и забирает товар у поставщика
- Товар едет на склад WB
Плюсы: вы вообще не трогаете товар, быстро, экономия на логистике.
Минусы: сложно организовать (поставщик должен согласиться, правильно наклеить этикетки), не все поставщики в городах со складами WB.
🎯 Что выбрать новичку — моё жёсткое мнение
Аргументы:
- Вы не платите за хранение (если товар не взлетел — не теряете деньги)
- Вы сами видите каждый заказ (учитесь процессу)
- Можно тестировать с 10 штук (FBO требует 30+)
- Если поймёте, что товар хороший — перейдёте на FBO со второй партией
📈 Когда переходить на FBO
- Товар стабильно продаёт 3+ штуки в день
- Вы устали каждый день ездить на склад
- Вы закупаете партии от 100 штук
🔄 Алгоритм эволюции новичка
FBS — для теста и старта.
FBO — для масштаба.
Кросс-док — для профи.
Не пытайтесь сразу прыгнуть в FBO или кросс-док. Сначала научитесь продавать.
📢 Какую схему вы планируете использовать на старте?
Напишите в комментариях: FBS, FBO или кросс-док — объясню, какие подводные камни вас ждут.
📚 Серия «Анти-угар: старт на WB»
© анти-угар · FBS — твой первый друг · 2025
*Схемы работы актуальны для Wildberries. Для Ozon названия могут отличаться, но суть та же.
