Рекламный бюджет: как не слить и не остаться без штанов
⚠️ Главная ошибка новичка: ставят бюджет «от балды» или «как у всех». А нужно ставить от цифр.
1 Узнаём цену клика в вашей нише
До запуска рекламы вы не знаете точную цифру. Но можете прикинуть.
- Забейте свой товар в поиск на WB
- Посмотрите рекламные позиции (отмечены значком «Реклама»)
- Включите рекламу с минимальной ставкой (обычно 30-50 руб за клик максимум)
Реалистичные цифры по нишам
| Ниша | Цена клика (CPC) | CTR (средний) |
|---|---|---|
| 👕 Одежда | 40-80 руб | 0.8-1.5% |
| 🏠 Товары для дома | 25-50 руб | 1-2% |
| 💻 Электроника | 60-120 руб | 0.5-1% |
| 🧸 Детские товары | 30-60 руб | 1.2-2% |
| 💄 Косметика | 50-100 руб | 0.7-1.2% |
2 Считаем, сколько кликов нужно для одной продажи
1 / 0.05 = 20 кликов на 1 продажу
3 Считаем стоимость одной продажи через рекламу
4 Сравниваем с прибылью
Ваша чистая прибыль с товара — 350 руб.
А рекламная продажа стоит 1000 руб.
Результат: вы теряете 650 руб на каждой рекламной продаже. Это катастрофа.
🛠️ Что делать?
Вариант А. Снижаем цену клика
Ставим ставку не 50 руб, а 30 руб. Ждём: клики будут, но медленнее. Стоимость продажи: 30 × 20 = 600 руб (всё еще дороже прибыли в 350 руб).
Вариант Б. Повышаем конверсию
Улучшаем карточку (фото, видео, отзывы). Конверсия растет с 5% до 10%. Кликов на продажу: 1 / 0.10 = 10. Стоимость продажи: 50 × 10 = 500 руб (лучше, но всё еще дорого).
Вариант В. Меняем товар
Если при любых расчётах реклама дороже прибыли — этот товар не для рекламы. Только органические продажи (поиск без рекламы). А без рекламы старт будет медленным.
📅 Правильный алгоритм запуска рекламы для новичка
🚫 Не делайте: не ставьте бюджет 2000 руб/день в первый день. Вы сольёте всё без данных.
🏆 Золотое правило рекламного бюджета
Если вы заработали с товара 10 000 руб чистыми, ваш бюджет на следующий месяц — не больше 10 000 руб. Иначе вы работаете на маркетплейс, а не на себя.
🧮 Пример: как правильно посчитать дневной бюджет
Исходные данные:
- Чистая прибыль с 1 товара: 350 руб
- Конверсия: 5% → 20 кликов на продажу
- CPC целевой: 40 руб
- Стоимость продажи: 40 × 20 = 800 руб (всё еще дороже прибыли? да, пока минус)
Что делаем: не запускаем рекламу на этот товар. Ищем другой или улучшаем карточку до конверсии 8% (12.5 кликов на продажу → 40 × 12.5 = 500 руб, уже ближе). Идеал: прибыль > стоимости рекламной продажи.
📢 Сколько вы готовы тратить на рекламу в день?
Напишите в комментариях — скажу, нормально или много. И вместе прикинем, когда окупится.
✅ Чек-лист перед запуском рекламы
- Посчитал CPC по своей нише (реалистично)
- Оценил конверсию (по опыту или 3-5% на старте)
- Рассчитал стоимость рекламной продажи
- Сравнил с чистой прибылью с товара
- Если прибыль > стоимости рекламы — запускаю с бюджетом 300-500 руб/день
- Если прибыль < стоимости рекламы — не запускаю, улучшаю карточку или меняю товар
📚 Серия «Анти-угар: реклама и маркетинг»
© анти-угар · реклама не должна разорять · 2025
*Цифры CPC и CTR усреднённые, для точного расчёта используйте статистику своего кабинета WB/Ozon.
