Первые 30 дней: чек-лист того, что вы должны сделать
Вы зарегистрировались, выбрали товар, закупили тестовую партию, сделали карточку, упаковали всё. Что дальше? Дальше — первый месяц. Самый страшный и самый важный. Вот чек-лист, чтобы не потеряться.
📅 первые 30 дней
🚀 запуск
📊 сбор данных
⚠️ план Б
✅ стабилизация
1 Неделя 1. Запуск
- День 1: Загрузили карточку товара. Проверили, что все поля заполнены.
- День 1: Заказали этикетки для товара (в кабинете WB).
- День 2: Отвезли первую партию на склад WB (для FBS — по одному заказу, для FBO — сразу всю партию).
- День 2: Убедились, что товар появился в поиске (забейте название — нашли? отлично).
- День 3: Включили рекламу с минимальным бюджетом (300 руб/день).
- День 3-7: Каждый день проверяете: есть ли показы? есть ли клики? Смотрит ли кто-то видео?
🎯 Цель недели 1: товар появился в поиске, реклама работает, получены первые показы.
2 Неделя 2. Сбор данных
- День 8: Посмотрели статистику за первую неделю. Сколько показов? Кликов? CTR?
- День 9: Если продаж 0 — не паникуем. Это норма для первой недели.
- День 10: Поработали над карточкой. Добавили 2 новых фото с инфографикой.
- День 11: Если кликов мало (меньше 50 за неделю) — подняли ставку в рекламе на 10%.
- День 12: Попросили друга/родственника купить товар (честно, не через выкуп) — получить первый отзыв.
- День 13: Посмотрели на цены конкурентов. Если ваша цена выше на 20%+ — временно снизили на 5-7%.
- День 14: Проанализировали: есть ли хотя бы 1 продажа? Если нет — переходим к плану Б (неделя 3).
🎯 Цель недели 2: получить первые отзывы, собрать данные по CTR и конверсии, понять, цепляет ли карточка.
3 Неделя 3. План Б (если продаж всё ещё нет)
- День 15: Проверили название. Правильно ли ввели ключевые слова? Может, пропустили важное?
- День 16: Снизили цену на 10% на 3 дня. Смотрим: появились продажи?
- День 17: Заменили главное фото. Сделали более контрастным, более чётким.
- День 18: Добавили видео (если ещё нет). Или пересняли старое.
- День 19: Включили другую рекламную стратегию (например, только в поиске, без автостратегии).
- День 20: Написали в чат селлеров: «Ребята, 2 недели, продаж ноль, подскажите». Получили советы.
- День 21: Приняли решение: если за 3 недели нет НИ ОДНОЙ продажи — товар, скорее всего, не взлетит. Готовимся к смене товара.
🎯 Цель недели 3: понять, можно ли спасти этот товар, или пора менять.
4 Неделя 4. Стабилизация или смена курса
✅ Сценарий А (продажи есть, даже 1-2 в день)
- День 22: Посчитали юнит-экономику по реальным продажам.
- День 23: Посчитали точку безубыточности.
- День 24: Если маржа хорошая (200+ руб с единицы) — закупили вторую партию (уже 50-100 шт).
- День 25: Перешли с FBS на FBO (отвезли всю партию на склад).
- День 26: Подняли рекламный бюджет до 500-800 руб/день.
- День 27: Добавили новый цвет или размер (если возможно).
- День 28: Заказали у блогера обзор за товар (можно договориться бесплатно — дать товар в обмен на пост).
- День 29-30: Планируем следующий месяц. Цель — выйти на 10+ продаж в день.
🔄 Сценарий Б (продаж ноль, или 1-2 за месяц, маржа плохая)
- День 22: Сливаем остатки. Скидка 30-50% на товар. Лучше продать в ноль, чем платить за хранение.
- День 23: Анализируем, что пошло не так. Цена? Товар? Карточка? Поставщик?
- День 24: Выбираем новый товар. Учитываем ошибки.
- День 25: Закупаем новую тестовую партию (снова 10-20 шт, не больше).
- День 26: Делаем карточку — лучше, чем в прошлый раз.
- День 27: Запускаем повторно.
- День 28-30: Наблюдаем. Если и второй товар не взлетает — проблема в подходе. Идём учиться.
📊 Что вы должны знать о первом месяце
| Ожидание новичка | Реальность |
|---|---|
| Будут продажи с первого дня | Первая продажа может прийти на 10-й день или на 20-й |
| Заработаю миллион | Если заработаете 5000 руб — уже отлично |
| Всё пойдёт гладко | Будут ошибки, штрафы, возвраты. Это норма. |
| Пойму всё за месяц | Первый месяц — это тест. Вы только учитесь. |
🧠 Самое важное правило первого месяца:
Вы не зарабатываете деньги. Вы собираете данные.
Данные о том, что работает, а что нет. Цена, фото, текст, реклама. Каждый день вы узнаёте что-то новое. Это важнее, чем первая прибыль.
Вы не зарабатываете деньги. Вы собираете данные.
Данные о том, что работает, а что нет. Цена, фото, текст, реклама. Каждый день вы узнаёте что-то новое. Это важнее, чем первая прибыль.
📋 Итоговый чек-лист первого месяца
- Товар загружен и появился в поиске
- Реклама запущена с минимальным бюджетом
- Собрана статистика по показам, кликам, CTR
- Получен первый отзыв (честный)
- Карточка доработана по данным (фото, видео, цена)
- Если продаж нет — выполнен план Б
- Если продажи есть — посчитана юнит-экономика и закуплена вторая партия
- Вы сделали выводы и знаете, что делать дальше
📢 На каком дне вы сейчас?
Напишите в комментариях — скажу, что делать дальше. Если застряли — помогу разобраться.
День 3 — только запустил рекламу
День 12 — жду первый отзыв
День 21 — продаж нет, готовлюсь к смене товара
День 28 — стабилизировал, думаю о масштабе
#первые30дней
#чеклистновичка
#стартнаWB
#планБ
#сборданных
📚 Серия «Анти-угар: полный старт»
© анти-угар · первый месяц — это школа, а не бизнес · 2025
*Все сроки и действия усреднённые. Подстраивайте под свой товар и темп.
