Маржинальность vs Наценка
Если вы хоть раз слышали «у меня наценка 100%» и думали, что это значит «я заработал 100% от стоимости», — этот текст для вас. Спойлер: наценка 100% = маржинальность 50%. А теперь давайте по порядку.
💧 Пример с бутылкой воды
Купили воду за 10 ₽, продали за 20 ₽.
(20-10)/10 × 100% = 100%
(20-10)/20 × 100% = 50%
Наценка считается к себестоимости, маржинальность — к выручке. Одно и то же число в рублях дает разные проценты.
01 Таблица соотношения
💡 Маржинальность никогда не достигает 100% (если товар не достался бесплатно). Наценка может быть любой.
02 Как на этом теряют деньги
⚠️ Ошибка №1: Селлер говорит: «У меня наценка 100%, значит, если я продам на 100 000, я заработаю 100 000».
На самом деле при наценке 100% маржинальность 50% → с 100 000 выручки прибыль = 50 000. Остальное — себестоимость. Можно легко уйти в минус, если не учесть комиссии.
📱 Разбор чехла (со всеми расходами)
- Закупка чехла: 300 ₽
- Комиссия маркетплейса, логистика, упаковка: 200 ₽
- Полная себестоимость: 500 ₽
- Продажная цена: 1000 ₽
100%
(500 / 500)
50%
(500 / 1000)
Кажется, что наценка 100% — это космос. Но маржинальность 50% означает, что половина выручки уходит на себестоимость. А если еще реклама, налоги, возвраты? Прибыль тает.
📉 Сценарий убытка из-за путаницы
Предприниматель: «Хочу маржу 30%» и ставит наценку 30% на товар.
Товар стоит 1000 ₽, себестоимость 700 ₽. Он добавляет 30% от себестоимости = 910 ₽ цена.
Он думал, что зарабатывает 30%, а по факту — 23%. Если сверху комиссии 10%, то маржинальность падает до 13%. А если еще реклама… привет, убыток.
03 Шпаргалка: формулы
= (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%
= (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%
Как пересчитать одно в другое:
🔸 Наценка = Маржинальность / (1 − Маржинальность)
🔸 Маржинальность = Наценка / (1 + Наценка)
04 Почему селлеры и менеджеры должны смотреть на маржинальность
Для бизнеса важнее именно маржинальность, потому что она показывает реальную эффективность продаж. Вы можете сделать наценку 500%, но если товар никто не берет — толку ноль. И наоборот, можно ошибиться с наценкой и работать в минус, думая, что всё отлично.
🎭 Крайний случай
Себестоимость = 1000 ₽, цена = 1100 ₽. Наценка = 10% (кажется, норм). Маржинальность = 9% (уже меньше). А если комиссия маркетплейса 15%? Цена 1100, комиссия 165 ₽ → убыток.
Вывод: нужно считать маржинальность после всех расходов, а не наценку «на глаз».
05 Таблица соответствия (быстрый ориентир)
| Наценка | Маржинальность |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33% |
| 75% | 43% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66% |
| 300% | 75% |
🧠 Запомнить раз и навсегда:
Наценка — сколько накинули
Маржинальность — сколько осталось
Путать их = дарить деньги поставщикам и маркетплейсам.
