Тестовая партия: 5 штук или 50? Что купить для старта
1 Модель FBS (вы храните товар у себя)
Для FBS достаточно 5-10 штук.
Почему:
- Вы не платите за хранение на складе WB
- Товар лежит у вас дома
- При заказе вы привозите его на склад
- Если товар не взлетел — вы не потеряли много
Минус: нужно самим отвозить каждый заказ. Но для теста это плюс — вы увидите процесс изнутри.
2 Модель FBO (вы везёте всё на склад WB и забываете)
Для FBO нужно минимум 20-30 штук.
Почему:
- WB берёт плату за приёмку (фиксированную за партию)
- При 5 штуках плата за приёмку съест всю маржу
- Товар должен пролежать на складе хотя бы 2-3 недели, чтобы набрать продажи
Минус: если товар не взлетит, вы платите за хранение и вывоз неликвида.
3 Модель дропшиппинг (поставщик отправляет напрямую)
Для дропшиппинга 0 штук на старте.
Вы ничего не закупаете. Вы делаете карточку, получаете заказ, передаёте поставщику. Он отправляет.
Минусы: низкая маржа (поставщик берёт своё), долгая доставка, риск косяков поставщика.
📊 Сравнение моделей для тестовой партии
| Модель | Мин. партия | Риск потери | Контроль качества | Сложность |
|---|---|---|---|---|
| FBS | 5-10 шт | Низкий | Высокий | Средняя |
| FBO | 20-30 шт | Средний | Высокий | Низкая (отвёз и забыл) |
| Дропшиппинг | 0 шт | Нулевой (для закупки) | Низкий | Высокая (координация) |
🎯 Мой совет для первого раза
Начинайте с FBS и 10 штук.
Почему:
- Потеряете максимум 5000-7000 руб при провале
- Сами увидите, как упаковывать, клеить этикетки, сдавать на склад
- Сможете быстро реагировать на проблемы
- Если товар взлетит — перейдёте на FBO со второй партией
🚫 Что нельзя делать
- Закупать 100+ штук с первого раза (даже если уверен на 1000%)
- Брать 3 штуки (не наберёте статистику, один возврат убьёт всю картину)
- Заказывать у поставщика без теста (купите сначала 1 штуку для оценки качества)
📖 Пример из жизни
✅ Селлер А (умный)
Закупил 10 чехлов на тест. Продал 7 за месяц, 3 отдал друзьям. Понял, что чехлы хорошие, маржа 300 руб. Дозаказал 200 штук. Через 3 месяца — стабильные 50 продаж в месяц.
❌ Селлер Б (опрометчивый)
Сразу закупил 500 чехлов. Оказалось, что поставщик прислал брак (кривые разъёмы). Продал 20 штук, 30 возвратов, остальное лежит на складе. Потерял 150 000 руб.
✅ Ваше правило на всю жизнь
- Первая партия всегда тестовая
- Тестовая партия — это 10-30 штук. Не больше.
- Сначала FBS, потом — если взлетело — FBO
- Перед крупным заказом — купите 1 образец у поставщика
📢 Какую модель вы выбрали для старта?
Напишите в комментариях: FBS, FBO или дроп — скажу, правильный ли выбор. И сколько штук планируете заказать.
📚 Серия «Анти-угар: старт на WB»
© анти-угар · тестовая партия — это проверка гипотезы, а не масштабирование · 2025
*Для FBO минимальная партия может отличаться в зависимости от категории товара и тарифов WB. Уточняйте в личном кабинете.
