Как посчитать реальную себестоимость товара до копейки
Реальная себестоимость — это 7 слагаемых. Пропустите хотя бы одно — и будете работать в минус, думая, что в плюсе.
Закупка + Логистика + Упаковка + Комиссия МП + Хранение + Бракоместо + Реклама
1 Закупка
То, за сколько вы купили товар у поставщика. Самое очевидное. Но только начало истории.
2 Логистика до склада WB/Ozon
Доставка от поставщика до вас или прямо на склад маркетплейса. Делите стоимость всей доставки на количество единиц.
3 Упаковка
Коробка, пакет, стрейч-пленка, этикетки, термочек. Даже скотч — это деньги.
4 Комиссия маркетплейса
WB / Ozon берут 5–15% от цены продажи в зависимости от категории. Посмотрите свою категорию в таблице комиссий.
5 Хранение
Зависит от объёма товара и дней на складе. Первые дни бесплатно, потом копейки, потом рубли. Для старта закладывайте 1–3% от цены.
6 Бракоместо (потери, возвраты, брак)
Это неизбежно. Минимум 3–5% от всех проданных единиц вернётся или испортится. Формула: (Цена продажи — Себестоимость без брака) × 5% / 100. Проще: заложите 20–50 ₽ с каждой единицы на чёрный день.
7 Реклама
Вы будете её включать. Без неё старт затянется на месяцы. На старте закладывайте 10–15% от цены продажи.
📊 Реальный пример: чехол для телефона
| Статья расходов | Сумма (₽) |
|---|---|
| Закупка | 200 |
| Логистика до склада WB | 20 |
| Упаковка | 15 |
| Комиссия WB (12% от 800₽) | 96 |
| Хранение | 8 |
| Бракоместо | 30 |
| Реклама (10% от 800₽) | 80 |
| Итоговая себестоимость | 449 ₽ |
💰 Цена продажи: 800 ₽
📈 Чистая прибыль с единицы: 800 — 449 = 351 ₽
📊 Маржинальность: 351 / 800 = 43.8%
Теперь вы знаете, сколько реально заработаете. Не гадаете.
✅ Ваш первый чек-лист перед закупкой
- Посчитал 7 слагаемых
- Чистая прибыль больше 200 ₽
- Маржинальность (прибыль/цену) выше 25%
- Только после этого берёте товар
⚠️ Скрытые камни, которые бьют по карману
❌ Типичные ошибки
- Забыть про обратную логистику
- Не учесть сезонное хранение
- Считать брак чужим
- Не закладывать рекламный бюджет
- Работать с ценой “на глаз”
✅ Решение
- Excel-калькулятор на каждый товар
- Тестовая партия (20-30 шт.)
- Фиксировать все фактические расходы
- Раз в месяц пересчитывать
🧠 Что еще влияет на итоговую прибыль?
Вы удивитесь, но даже процент выкупа и штрафы за просрочку поставок меняют себестоимость. Плюс: логистика обратно от покупателя (если товар вернули). Добавьте к калькуляции +2–5% от цены на страховку возвратов.
Себестоимость_реальная = (Закупка + Лог_туда + Упак + Комиссия + Хранение + Брак + Реклама) + (%Возвратов × Цена_продажи × 0.3)
✍️ Напишите в комментариях (или мысленно)
Какую категорию товара вы выбираете? Посчитаем её реальную себестоимость вместе? Возьмите один свой товар — прогоните через 7 шагов. Удивитесь, сколько «лишнего» набегает.
📚 Еще разборы от Анти-угара
© анти-угар · реальные цифры без розовых очков · 2025
*Данные в примере расчётные, фактические значения зависят от категории товара и условий конкретного маркетплейса.
