Ликвидность
«У меня товара на 5 миллионов!» — хвастается предприниматель. Но могут ли эти 5 миллионов быстро превратиться в деньги? Если срочно нужны налоги или зарплата, продать товар по нормальной цене не получится. Придется делать скидку. Иногда очень большую. Сегодня разбираем, что такое ликвидность и сколько стоит срочность.
01 Что такое ликвидность простыми словами
Ликвидность — это способность актива быстро превратиться в деньги без существенной потери в цене.
🥚 Примеры
- Деньги на счете — абсолютная ликвидность (уже деньги)
- Акции Газпрома — высокая ликвидность (продал за минуту)
- Квартира — низкая ликвидность (продавать месяцами)
- Склад неликвида — очень низкая ликвидность (можно продать только с огромной скидкой)
02 Почему товар на складе — это еще не деньги
Товар на складе — это замороженные деньги. Чтобы превратить его в живые деньги, нужно:
- Найти покупателя
- Договориться о цене
- Получить оплату
- Отгрузить товар
Весь этот процесс может занять недели или месяцы. А если деньги нужны срочно, цена будет ниже.
03 Таблица ликвидности активов
| Актив | Скорость продажи | Потеря при срочной продаже |
|---|---|---|
| Деньги на счете | мгновенно | 0% |
| Краткосрочные вклады | 1-3 дня | проценты |
| Ликвидный товар (хиты продаж) | 1-7 дней | 5-10% |
| Обычный товар | 2-4 недели | 15-25% |
| Неликвид (залежалый) | месяцы | 30-70% |
| Оборудование б/у | месяцы | 40-60% |
| Недвижимость | 6-12 месяцев | 10-30% |
04 Кейс: срочно нужны деньги
📉 Магазин «Одежда»
Предприниматель закупил зимнюю коллекцию на 2 млн. Продажи шли хорошо, но осталось 500 единиц на 1 млн.
Внезапно понадобились деньги на налоги — 500 000.
Он выставил остатки со скидкой 30%, продал за неделю. Получил 700 000 вместо 1 млн.
Потеря: 300 000 (30%) из-за срочности.
Если бы не срочность, можно было продавать по полной цене месяц-два и получить 1 млн.
05 Кейс: смерть от неликвида
📦 Склад запчастей
Компания закупила запчасти для редких иномарок на 3 млн. Спрос оказался ниже ожидаемого.
Через год половина так и лежит. Нужно платить аренду склада — 50 000 в месяц.
Предприниматель решает продать всё по себестоимости. Не покупают — слишком редкое.
Снижает цену на 30% — покупают 10%. Еще на 50% — разбирают по копейкам.
В итоге из 3 млн получил 1.2 млн. Потеря 1.8 млн (60%) плюс аренда за год.
06 Сколько стоит срочность
Если вам нужно продать товар быстро, будьте готовы к дисконту. Примерные цифры:
| Срок продажи | Скидка от рыночной цены |
|---|---|
| 1-3 дня | 30-50% |
| 1 неделя | 20-30% |
| 2 недели | 15-25% |
| 1 месяц | 10-15% |
| Нет срочности | 0-5% |
07 Почему неликвиды опасны для бизнеса
- Замороженные деньги — их нельзя вложить в оборот
- Расходы на хранение — аренда, страховка, порча
- Упущенная выгода — могли бы продавать другое
- Психологическое давление — надо избавляться
- Убытки при продаже — рано или поздно придется продать дешево
08 Как считать ликвидность товара
Главный показатель — оборачиваемость запасов.
Чем меньше дней, тем выше ликвидность.
📊 Пример расчета
Средний запас товара — 1 000 000
Продажи за месяц (по себестоимости) — 500 000
Оборачиваемость = 1 000 000 × 30 / 500 000 = 60 дней
То есть деньги замораживаются в товаре на 2 месяца.
09 Что делать с неликвидами
- Продавать со скидкой сразу — лучше получить 70% сейчас, чем 0% потом
- Утилизировать — если хранение дороже стоимости
- Отдать по себестоимости сотрудникам — хоть что-то
- Использовать как бонус к основным продажам — подарок при покупке
- Не закупать больше никогда — сделать выводы
10 Как не создавать неликвиды
✅ Хорошие привычки
- Закупать маленькие партии для теста
- Следить за спросом
- Проводить ABC-анализ
- Избавляться от залежалого сразу
❌ Плохие привычки
- Закупать впрок «потому что дешево»
- Надеяться «авось продастся»
- Не считать оборачиваемость
- Держать неликвид годами
📋 Чек-лист: проверьте свои товары
- ✅ Знаете ли вы, сколько дней в среднем лежит товар на складе?
- ✅ Есть ли товары, которые не продаются больше 3 месяцев?
- ✅ Посчитали, сколько вы теряете на хранении неликвидов?
- ✅ Есть ли план по распродаже залежалого?
- ✅ Готовы ли вы к срочной продаже со скидкой, если понадобятся деньги?
🧠 Главное о ликвидности
Ликвидность — это скорость превращения актива в деньги без потери в цене.
Товар на складе — это замороженные деньги, а не живые.
При срочной продаже дисконт может достигать 30-70%.
Неликвиды убивают бизнес медленно, но верно.
Лучше получить 70% сейчас, чем 0% потом.
Товар — это не деньги. Деньги — это деньги.
