Оборачиваемость товара: почему 50 продаж в месяц — это может быть плохо
Что такое оборачиваемость простыми словами: как быстро ваш товар превращается в деньги. Сколько раз за месяц вы продаёте и закупаете новую партию.
Продажи в месяц / Средний остаток на складе
📊 Разбор на примере
Исходные данные:
- 📦 Продали 50 штук за месяц
- 📦 На складе в среднем лежало 100 штук (завезли 150, осталось 50, среднее 100)
- 📐 Оборачиваемость = 50 / 100 = 0.5 раза в месяц
📆 Переводим в дни: 30 дней / 0.5 = 60 дней. Ваш товар лежит на складе в среднем 60 дней.
📋 Таблица оборачиваемости
| Оборачиваемость (раз в месяц) | Дней на складе | Вердикт |
|---|---|---|
| 3 и выше | < 10 дней | ✅ Идеально. Деньги работают. |
| 2 — 3 | 10-15 дней | 👍 Отлично |
| 1 — 2 | 15-30 дней | 👌 Хорошо |
| 0.5 — 1 | 30-60 дней | ⚠️ Нормально для несезонки |
| < 0.5 | > 60 дней | 💀 Плохо. Деньги заморожены. |
Вы заморозили в товаре: 100 шт × 400 руб (себестоимость) = 40 000 рублей.
Они лежат 2 месяца. За это время вы могли бы: закупить другой товар, положить деньги на депозит под проценты, вложить в рекламу текущего товара.
💰 Как считать правильно: оборот на рубль вложений
Пример:
- Продажи за месяц: 50 шт × 1000 руб = 50 000 руб
- Средний остаток: 100 шт × 400 руб (себестоимость) = 40 000 руб
- Оборот на рубль = 50 000 / 40 000 = 1.25 руб
Что это значит: каждый вложенный рубль принёс 1.25 руб выручки за месяц. Ваша чистая прибыль (если маржа 30%) — 0.375 руб с каждого вложенного рубля. Это мало.
📈 Хороший показатель: оборот на рубль > 3 (каждый рубль обернулся 3 раза за месяц).
⚡ Как повысить оборачиваемость (план действий)
📦 Уменьшить партию
Вместо 150 шт завести 50 шт, продать за 2 недели, завести ещё 50.
📉 Снизить цену
Дешевле + быстрее продажи = выше оборачиваемость.
🚚 Ускорить поставку
Китай 30 дней vs Россия 3 дня — разница в оборачиваемости колоссальная.
🏷️ Распродать неликвид
Лучше продать со скидкой 30%, чем хранить 3 месяца.
Лучше продать 30 штук с оборачиваемостью 2, чем 50 штук с оборачиваемостью 0.5.
Потому что во втором случае ваши деньги не работают. Они просто лежат на складе в виде коробок.
📈 Сравнение: два сценария
❌ Сценарий А (плохая оборачиваемость)
Продажи: 50 шт
Средний остаток: 100 шт
Оборачиваемость: 0.5
Деньги заморожены: 40 000 руб на 60 дней
✅ Сценарий Б (хорошая оборачиваемость)
Продажи: 30 шт
Средний остаток: 15 шт
Оборачиваемость: 2
Деньги работают: 6 000 руб, оборачиваются 2 раза в месяц
Считаем эффективность:
Сценарий А: 40 000 руб заморожены на 2 месяца. При марже 30% — вы заработали 15 000 руб за 2 месяца = 7 500 руб/мес с 40 000 вложенных.
Сценарий Б: 6 000 руб работают, каждый месяц оборачиваются 2 раза. При марже 30% — за месяц 6 000 × 2 × 0.3 = 3 600 руб с 6 000 вложенных. Доходность на вложенный рубль в 3 раза выше!
✅ Чек-лист по оборачиваемости для каждого товара
- Посчитал продажи в месяц (штуки)
- Посчитал средний остаток на складе (штуки)
- Вычислил оборачиваемость = продажи / остаток
- Если оборачиваемость меньше 1 — ищу способ ускорить (уменьшить партию, снизить цену)
- Посчитал оборот на рубль (выручка / средний остаток в деньгах)
- Если оборот на рубль меньше 2 — товар тормозит деньги
📢 Посчитайте оборачиваемость вашего товара прямо сейчас
Напишите в комментариях цифры: сколько продали за месяц и сколько в среднем лежит на складе. Если не знаете, как посчитать средний остаток — пришлю расчёт за 2 минуты.
📚 Серия «Анти-угар: управление товаром»
© анти-угар · деньги не должны лежать на складе · 2025
*Средний остаток считается как (остаток на начало месяца + остаток на конец) / 2. Для FBO используйте данные из отчётов WB.
