Точка безубыточности: сколько продаж нужно, чтобы не закрыться
Что такое точка безубыточности простыми словами: количество продаж, после которого каждая следующая продажа приносит чистую прибыль. До этой точки вы работаете в ноль или в минус.
(Постоянные расходы) / (Цена продажи — Переменные расходы на 1 шт)
📋 Что куда входит
🏢 Постоянные расходы (в месяц)
- 📢 Реклама (фиксированный бюджет)
- 📦 Хранение на складе WB
- 📊 Сервисы (аналитика, Excel)
- 📡 Интернет, телефон (доля)
📦 Переменные расходы (на 1 шт)
- 💰 Закупка
- 🚚 Логистика до WB
- 📦 Упаковка
- 🧾 Комиссия WB
- ⚠️ Бракоместо
🧮 Пример расчёта (на цифрах)
Товар: чехол для телефона
💰 Цена продажи: 800 руб
📦 Переменные расходы на 1 шт (закупка 200 + логистика 20 + упаковка 15 + комиссия 96 + брак 30) = 361 руб
📈 Маржинальная прибыль с 1 шт: 800 — 361 = 439 руб
🏢 Постоянные расходы в месяц:
- 📢 Реклама: 5 000 руб
- 📦 Хранение: 1 000 руб
- 📊 Сервисы: 500 руб
- Итого постоянных: 6 500 руб
🗣️ Переводим на понятный язык
- 🔻 Вы продали 14 чехлов — вы в минусе или в нуле
- ✅ Вы продали 15-й чехол — с него пошла чистая прибыль
- 🚀 Продали 30 чехлов — чистая прибыль за месяц = (30 — 15) × 439 = 6 585 руб
💡 Почему это важно знать
🧠 Вы не паникуете в первые недели
Если у вас 0 продаж — вы еще не дошли до точки. Это нормально.
😌 Вы знаете, когда можно выдохнуть
Как только перешагнули планку в 15 шт — дальше каждая продажа в радость.
📊 Вы можете планировать
Хотите зарабатывать 20 000 руб в месяц? (20 000 / 439) + 15 = 60 продаж в месяц. Понятная цель.
📉 Как снизить точку безубыточности (стратегия)
1️⃣ Уменьшить постоянные расходы
С 6 500 до 4 000 ₽ — снижаете планку до 9–10 шт
2️⃣ Увеличить цену
С 800 до 900 ₽ — маржинальная прибыль вырастет, планка упадет
3️⃣ Снизить переменные расходы
Найти дешевле поставщика — та же история
✅ Чек-лист для каждого товара
- Посчитал постоянные расходы в месяц
- Посчитал переменные на 1 шт
- Вычислил точку безубыточности в штуках
- Оценил: реально ли продавать столько в месяц?
- Если нет — не беру товар или снижаю расходы
🧠 Бонус: как использовать BEP в связке с другими метриками
Точка безубыточности — это не просто цифра. Это фундамент для принятия решений:
- Если ваша BEP = 15 шт, а рынок в этой нише даёт 5 продаж в месяц — вылетаете.
- Если BEP = 50 шт, а вы физически не можете столько отгрузить — меняйте модель (FBO, рекламный бюджет).
- BEP должна быть достижима при стартовом трафике. Для новичка комфортная планка — до 30 продаж в месяц.
📈 Пример из жизни продавца
Один селлер долго не мог понять, почему при 20 продажах чехлов он остаётся в минусе. Оказалось, он не учёл в постоянных расходах платный сервис аналитики (2000 ₽) и фиксированную ставку на рекламу (7000 ₽). BEP улетела с 15 до 28 шт. Исправил — начал зарабатывать с 29-й продажи.
📚 Серия «Анти-угар: от старта до прибыли»
© анти-угар · считаем до копейки, чтобы не закрыться · 2025
*Формула BEP подходит для любых маркетплейсов: WB, Ozon, Яндекс Маркет.
