☕ Юнит-экономика на кофе
Вы каждый день покупаете кофе по пути на работу. Кажется, мелочь. Но что, если посмотреть на это глазами юнит-экономиста? Сегодня разложим вашу утреннюю привычку на CAC, LTV, маржинальность и точку безубыточности.
☕ В этой статье:
01 CAC вашего кофе
💰 CAC 📊 стоимость привлечения
Сколько вы платите за то, чтобы захотеть этот кофе?
В бизнесе CAC — это деньги на маркетинг, чтобы получить клиента. У вас — это стоимость маршрута до кофейни.
- 🚇 Проезд (или бензин/амортизация) — 60 ₽
- ⏱️ 10 минут времени (если перевести в деньги по ставке) — 100 ₽
- 🧠 Ментальные усилия (очередь, выбор) — 30 ₽
💡 Вы уже потратили 190 ₽, ещё до того, как сделали заказ.
02 Маржинальность: кофейня vs вы
☕ Для кофейни
Себестоимость зерна, стакана, воды, амортизации кофемашины — примерно 50 ₽. Продают за 200 ₽.
Маржинальность:
Богический процент!
🙋 Для вас
Вы не перепродаёте кофе. Вы его потребляете. Ваша «выручка» — удовольствие и бодрость. Но если считать строго:
Отдача от кофе:
Маржинальность отрицательная — вы в минусе с первого глотка.
03 LTV клиента: сколько вы оставите бариста
📈 LTV ⏳ Lifetime Value
В бизнесе LTV — сколько денег принесёт клиент за всё время. Вы для этой кофейни — идеальный клиент.
💸 За год вы подарите бариста больше 50 тысяч рублей. Это подписка на кофе, которую вы не отменяете.
04 Точка безубыточности привычки
⚖️ BEP 📉 точка безубыточности
В каком моменте кофе начинает окупаться? Чтобы выйти в ноль, кофе должен приносить пользу, сопоставимую с затратами.
Сценарий «окупаемости»
- Кофе помог заключить сделку (вы пришли бодрым) — польза +5000 ₽
- Кофе спас от аварии (не уснул за рулём) — польза бесценна
- Кофе — часть свидания (совместный досуг) — польза в отношениях
В обычный день:
Доход от кофе = 0 ₽
Точка безубыточности не достигается никогда
❌ Кофе — это чистый убыточный юнит. Вы не окупаете его, вы получаете удовольствие/привычку.
05 Альтернативная стоимость
🔄 opportunity cost
Если бы вы не покупали кофе, а инвестировали эти деньги:
💰 200 ₽ в день × 22 = 4 400 ₽/мес
📈 В индексный фонд (10% годовых) на 10 лет
😱 За 10 лет вы могли бы иметь почти миллион рублей вместо 2600 выпитых чашек кофе.
06 Сводка по юнит-экономике
| Цена единицы (чашки) | 200 ₽ |
| CAC (ваше время/дорога) | 190 ₽ |
| Полные затраты на один юнит | 390 ₽ |
| Маржинальность для вас | -100% |
| LTV за год | 52 800 ₽ |
| Точка безубыточности | не достигается |
| Альтернативная стоимость за 10 лет | ≈ 850 000 ₽ |
👉 И будете правы. Юнит-экономика не учитывает счастье. Это просто инструмент, чтобы видеть цифры.
07 Осознанный убыток vs невидение
😬 Режим «не вижу»
Покупать кофе каждый день и не задумываться, что эти деньги могли бы работать. Просто плыть по течению.
🧠 Осознанный убыток
Понимать: «Я трачу 390 ₽ на ритуал, который делает моё утро лучше. Это моя статья расходов на ментальное здоровье». И уже тогда это ок.
🧮 Юнит-экономика на кофе показала: вы никогда не отобьёте эту чашку.
Но теперь вы знаете точную цену своего утреннего кайфа. И можете решить — стоит ли он того.
