Точные комиссии на маркетплейсах
Ошибка в комиссии на 3-5% — это не мелочь. При обороте в 1 млн рублей вы теряете 30-50 тысяч только из-за того, что неправильно выбрали категорию или не учли зависимость комиссии от цены. А если считать за год — миллионы уходят в никуда.
01 Почему селлеры ошибаются в комиссиях
- Слишком много категорий — на каждом маркетплейсе тысячи позиций, легко запутаться.
- Комиссия зависит от цены — на Ozon одна и та же категория может иметь разные проценты в зависимости от ценового диапазона.
- Разные ставки для разных схем — FBO, FBS, Экспресс — везде свои проценты.
- Таблицы обновляются — маркетплейсы меняют комиссии, а вы об этом не узнаёте.
- Смотрят «на глаз» — «ну там около 10%».
02 Комиссии Wildberries
На Wildberries комиссия зависит от предметной категории. Всего их 7 366 в официальном прайсе. Комиссия может быть от 1% до 15% и выше.
📋 Пример: как ошибаются на WB
Селлер продаёт детские игрушки. Думает, что категория «Игрушки» — комиссия 10%. А на самом деле его товар относится к «Развивающим игрушкам», где комиссия 13%. Продал на 2 млн — переплатил 60 000 ₽.
И таких случаев — тысячи.
Кроме комиссии, на WB есть логистика (зависит от габаритов и склада), хранение (тарифы растут после 60 дней) и обработка возвратов. Всё это тоже надо учитывать.
03 Комиссии Ozon
На Ozon всё сложнее. Комиссия зависит от типа товара (их 9 189) и от цены продажи. Один и тот же товар может иметь разную комиссию в разных ценовых диапазонах.
📊 Пример: зависимость от цены
Товар: электрочайник. Категория «Мелкая бытовая техника для кухни».
| Цена | Комиссия FBO/FBS |
|---|---|
| до 1000 ₽ | 11% |
| 1001–3000 ₽ | 9% |
| 3001–5000 ₽ | 7% |
| свыше 5000 ₽ | 5% |
Если вы поставили цену 2800 и думали, что комиссия 7%, а на самом деле в этом диапазоне 9% — теряете 2% с каждой продажи.
На Ozon также есть отдельные ставки для FBO, FBS и rFBS. И они тоже могут различаться.
04 Комиссии Яндекс Маркет
На Яндекс Маркете — 9 083 категории в полном дереве (до 7 уровней вложенности). Комиссия зависит от категории и от схемы работы: FBY, FBS, Экспресс, DBS.
📦 Пример: Яндекс Маркет
Товар: наушники. Категория «Аксессуары для электроники».
| Схема | Комиссия |
|---|---|
| FBY | 8% |
| FBS | 10% |
| Экспресс | 12% |
| DBS | 7% |
Если вы планируете продавать по FBS, а посчитали по FBY — ошибётесь на 2%.
05 Сравнение баз комиссий
| Маркетплейс | Количество категорий | Особенности |
|---|---|---|
| Wildberries | 7 366 | Зависят только от категории (предмета) |
| Ozon | 9 189 | Зависят от категории и цены, разные ставки для FBO/FBS/rFBS |
| Яндекс Маркет | 9 083 | Зависят от категории и схемы (FBY/FBS/Экспресс/DBS) |
06 Цена ошибки в комиссии
| Оборот в месяц | Ошибка 1% | Ошибка 3% | Ошибка 5% |
|---|---|---|---|
| 500 000 ₽ | 5 000 ₽ | 15 000 ₽ | 25 000 ₽ |
| 1 000 000 ₽ | 10 000 ₽ | 30 000 ₽ | 50 000 ₽ |
| 3 000 000 ₽ | 30 000 ₽ | 90 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| 5 000 000 ₽ | 50 000 ₽ | 150 000 ₽ | 250 000 ₽ |
За год даже ошибка в 1% при обороте 1 млн — это 120 000 ₽, которые вы просто подарили маркетплейсу.
07 Кейс: как селлер потерял 500 тысяч на комиссиях
📉 История из жизни
Селлер торговал на Ozon товарами для дома. Выбрал категорию «Товары для кухни» с комиссией 10%. Но его товары относились к «Посуде» с комиссией 15%. Он узнал об этом через полгода, когда маркетплейс прислал акт сверки.
Оборот за полгода — 5 млн. Переплата: 250 000 ₽. Если бы он сразу заложил 15% в цену, потерял бы меньше. А так — просто подарил деньги.
После этого случая он начал проверять категории перед каждой закупкой.
08 Как точно определить комиссию
- Использовать официальные таблицы. Маркетплейсы публикуют прайсы — качайте и сверяйтесь.
- Проверять в личном кабинете. При создании карточки товара часто показывают комиссию для выбранной категории.
- Смотреть на аналогичные товары. Можно загрузить товар конкурента и посмотреть, какая у него категория (если видно).
- Использовать программы с базами комиссий. В Anti-Burn Pro встроены все актуальные базы — выбрал категорию, комиссия подставилась автоматически.
🔧 Как это работает в Anti-Burn Pro
Wildberries — вводите название предмета, программа ищет по 7 366 категориям и подставляет точную комиссию.
Ozon — выбираете тип товара, вводите цену — программа определяет нужный ценовой диапазон и показывает комиссию для FBO, FBS и rFBS.
Яндекс Маркет — выбираете категорию из дерева (до 7 уровней) и схему работы — комиссия подставляется автоматически.
Все базы обновляются при выходе новых версий программы.
09 Что ещё влияет на реальные расходы
Кроме комиссии, в юнит-экономике нужно учитывать:
- Логистику — зависит от габаритов, веса, кластера, склада
- Хранение — особенно если товар лежит долго
- Обработку возвратов — на некоторых маркетплейсах это платно
- Штрафы — за неправильную маркировку, сроки и т.д.
Поэтому просто знать комиссию недостаточно — нужен полный расчёт юнит-экономики.
📋 Чек-лист: проверьте себя
- ✅ Точно ли выбрана категория товара?
- ✅ Учтена ли зависимость комиссии от цены (на Ozon)?
- ✅ Соответствует ли схема работы (FBO/FBS) выбранной ставке?
- ✅ Проверяли ли комиссию в официальных источниках?
- ✅ Заложили ли комиссию в цену до старта продаж?
🧠 Главное о точных комиссиях
Ошибка в комиссии на 3% при обороте 1 млн — это 30 000 ₽ в месяц.
На Wildberries — 7 366 категорий, на Ozon — 9 189 с привязкой к цене, на Яндекс Маркете — 9 083 и 4 схемы работы.
Не гадайте — проверяйте в официальных таблицах или используйте программы с базами комиссий.
Точная комиссия — основа юнит-экономики.
Если вы не знаете точную комиссию, вы не знаете свою прибыль.
