Сравнение маркетплейсов
«На Wildberries больше трафика», «На Ozon ниже комиссии», «Яндекс Маркет берёт качеством» — сколько людей, столько и мнений. Мы решили посчитать объективно. Один и тот же товар на трёх площадках — где останется больше денег?
01 Почему выбор площадки влияет на прибыль
Один и тот же товар на разных маркетплейсах может давать разную прибыль из-за:
- разных комиссий (на WB, Ozon и ЯМ они отличаются)
- разной логистики (тарифы, габариты, кластеры)
- разных условий хранения (бесплатные сроки, тарифы после)
- разной аудитории (где-то покупают дороже, где-то ищут дешевле)
- разных схем работы (FBO, FBS, DBS, Экспресс)
02 Краткий обзор площадок
самая большая, 150+ млн заказов в месяц
от 1% до 15%, 7 366 категорий
FBS, FBO
растёт быстро, 50+ млн заказов
зависят от цены, 9 189 типов товаров
FBO, FBS, rFBS
аудитория Яндекса, 30+ млн
от 1% до 15%, 9 083 категории
FBY, FBS, Экспресс, DBS
03 Какие схемы работы есть на каждой площадке
| Схема | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| FBO (товар на складе МП) | ✅ | ✅ | ✅ (FBY) |
| FBS (товар у вас, везёте на склад МП) | ✅ | ✅ | ✅ |
| DBS (доставка своими силами) | ❌ | ❌ | ✅ |
| rFBS (ретрансляция) | ❌ | ✅ | ❌ |
| Экспресс | ❌ | ❌ | ✅ |
04 Сравнение комиссий (на примере)
Возьмём один товар — электрочайник за 2000 ₽. Посчитаем комиссии для FBO/FBS (где есть на всех трёх).
| Площадка | Категория | Комиссия |
|---|---|---|
| Wildberries | Мелкая бытовая техника | 12% (240 ₽) |
| Ozon | Мелкая бытовая техника для кухни | 9% (180 ₽) для цен 1001–3000 |
| Яндекс Маркет | Бытовая техника / Мелкая | 10% (200 ₽) для FBS |
Только на комиссии разница — до 60 ₽ с единицы. При 1000 продаж это 60 000 ₽.
05 Сравнение логистики
Логистика считается по-разному на каждой площадке. Возьмём чайник с габаритами 30×20×20 см, объём 12 л.
| Площадка | Логистика FBO | Логистика FBS |
|---|---|---|
| Wildberries | ≈ 150 ₽ | ≈ 150 ₽ (доставка до клиента) |
| Ozon | ≈ 120 ₽ (зависит от кластера) | ≈ 120 ₽ + 30 ₽ (приёмка) |
| Яндекс Маркет | ≈ 130 ₽ (FBY) | ≈ 130 ₽ (FBS) |
Ozon часто дешевле по логистике, но зависит от региона.
06 Сравнение хранения
| Площадка | Бесплатный срок | Тариф после |
|---|---|---|
| Wildberries | до 60 дней | растёт, зависит от литража |
| Ozon | до 60 дней | тарифы по объёму |
| Яндекс Маркет | до 60 дней | тарифы по объёму |
Везде примерно одинаково, но важно: на Wildberries хранение может сильно вырасти для негабарита.
07 Сравнение возвратов
Возвраты — боль селлеров. На каждой площадке свои правила.
- Wildberries — возвраты бесплатны для покупателя, селлер платит за обратную логистику и теряет комиссию.
- Ozon — аналогично, плюс есть штрафы за невыкуп.
- Яндекс Маркет — похожие условия, есть плата за обработку возврата.
08 Аудитория: где какие покупатели
| Площадка | Аудитория | Особенности |
|---|---|---|
| Wildberries | масс-маркет, вся Россия | ищут скидки, высокая конкуренция |
| Ozon | чуть более обеспеченная | готовы платить за удобство |
| Яндекс Маркет | аудитория Яндекса | часто приходят с поиска, высокая конверсия |
09 Полный расчёт для одного товара
Сравним итоговую прибыль для чайника при одинаковых условиях: цена 2000, закупка 800, 1000 продаж.
| Параметр | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Цена | 2000 | 2000 | 2000 |
| Закупка | 800 | 800 | 800 |
| Комиссия | 240 (12%) | 180 (9%) | 200 (10%) |
| Логистика | 150 | 120 | 130 |
| Упаковка | 30 | 30 | 30 |
| Хранение (в среднем) | 20 | 15 | 15 |
| Реклама (10%) | 200 | 200 | 200 |
| Возвраты (5%) | 100 | 100 | 100 |
| Налоги (6%) | 120 | 120 | 120 |
| Всего расходов | 1660 | 1565 | 1595 |
| Прибыль с единицы | 340 | 435 | 405 |
| Прибыль с 1000 шт | 340 000 | 435 000 | 405 000 |
В этом примере Ozon выгоднее на 28%, чем Wildberries. Но для другого товара результат может быть иным.
10 Когда какая площадка выгоднее
Wildberries
- ✔️ Максимальный трафик
- ✔️ Хорошо для масс-маркета
- ✔️ Простой старт
- ❌ Высокая конкуренция
- ❌ Демпинг
Ozon
- ✔️ Часто ниже комиссии
- ✔️ Логистика дешевле
- ✔️ Растущая аудитория
- ❌ Сложные правила
- ❌ Зависимость комиссии от цены
Яндекс Маркет
- ✔️ Качественный трафик
- ✔️ Гибкие схемы (DBS, Экспресс)
- ✔️ Интеграция с Яндексом
- ❌ Меньше аудитория
- ❌ Сложная логистика
Важно
- Нет однозначного лидера
- Всё зависит от товара
- Нужно считать для каждого кейса
11 Как сравнить быстро и точно
Вручную считать для каждой площадки долго и легко ошибиться. В программе Anti-Burn Pro есть специальный раздел «Сравнение маркетплейсов».
🔧 Что умеет Anti-Burn Pro
✅ Считает юнит-экономику сразу для трёх площадок
✅ Поддерживает все схемы: FBO, FBS, rFBS, DBS, Экспресс
✅ Подсвечивает лучший вариант по каждому показателю
✅ Учитывает точные комиссии из баз (25 000+ категорий)
✅ Авторасчёт логистики по габаритам
✅ Показывает итоговую прибыль и ROI
📊 Пример из программы
Вводите данные один раз — получаете сравнение:
| Показатель | WB | Ozon | ЯМ |
|---|---|---|---|
| Прибыль с ед. | 340 ₽ | 435 ₽ | 405 ₽ |
| Маржа | 17% | 22% | 20% |
| ROI | 42% | 54% | 51% |
Зелёным выделен лучший результат.
🧠 Главное о сравнении маркетплейсов
Нет универсально лучшего маркетплейса — всё зависит от вашего товара.
Один и тот же товар может давать разную прибыль из-за комиссий, логистики и хранения.
Считайте юнит-экономику для каждой площадки перед тем как выбрать.
Разница в 10-20% по прибыли — обычное дело.
Не выбирайте площадку сердцем — выбирайте калькулятором.
