Тепловая карта
Анализ чувствительности показывает влияние одного параметра. Сценарный анализ — трёх вариантов. А что, если мы хотим увидеть сразу всё поле возможных комбинаций двух параметров? Тепловая карта (heatmap) окрашивает каждую комбинацию в цвет от красного (убыток) до зелёного (высокая прибыль). Это лучший способ найти безопасную зону для ценообразования.
01 Что такое тепловая карта
Тепловая карта — это двумерная матрица, где по осям отложены значения двух параметров (например, цена продажи и цена закупки), а каждая ячейка окрашена в цвет, соответствующий значению прибыли.
- Красный — убыток или низкая прибыль
- Жёлтый/оранжевый — около нуля
- Зелёный — высокая прибыль
02 Зачем селлеру тепловая карта
- Оптимизация цены. При какой цене продажи и закупки товар остаётся прибыльным?
- Переговоры с поставщиками. До какой цены закупки можно торговаться, чтобы не уйти в минус?
- Участие в распродажах. Какую скидку можно дать, чтобы остаться в плюсе?
- Визуализация рисков. Сразу видно, где опасно, а где безопасно.
03 Тепловая карта: цена продажи vs цена закупки
Самый важный график для любого селлера. По горизонтали — цена продажи, по вертикали — цена закупки.
Что мы видим:
- Чем правее (выше цена продажи) и ниже (меньше закупка), тем зеленее — больше прибыли.
- Красная зона слева вверху — убытки при низкой цене и высокой закупке.
- Жёлтая линия — граница безубыточности. Всё, что выше и левее — убыток.
04 Как читать тепловую карту
🔍 Пример
Текущая ситуация: цена продажи 2000, закупка 800. Прибыль около 200 ₽ — зелёная зона.
Поставщик хочет поднять цену до 880. Смотрим на карту: при закупке 880 и цене 2000 прибыль падает до 120 ₽ (всё ещё зелено).
А если поставщик поднимет до 920? Это уже красная зона? Проверяем: при 920 и 2000 прибыль около 0 — на грани.
Значит, в переговорах можно соглашаться до 880, но не выше.
05 Тепловая карта: цена продажи vs скидка
Другой важный график — как скидки влияют на прибыль при разной цене.
Видно, что при цене 1800 даже скидка 5% ведёт к убытку. А при цене 2200 можно дать скидку 15% и остаться в прибыли.
06 Тепловая карта: цена продажи vs комиссия
Комиссии маркетплейсов тоже могут меняться (или вы ошиблись в выборе категории). Посмотрим, как это влияет.
07 Как использовать тепловую карту в переговорах
🤝 Переговоры с поставщиком
Поставщик предлагает цену закупки 850. Вы смотрите на тепловую карту и видите, что при вашей цене 2000 это даёт прибыль 150 ₽ (зелёная зона).
Вы просите скидку до 800. Поставщик отказывается. Вы показываете карту: «Вот при 850 мы на грани, а при 800 у нас хорошая маржа. Если вы не можете дать 800, я вынужден искать другого поставщика».
Тепловая карта — это аргумент, а не просто «хочу дешевле».
🏷️ Участие в распродаже
Маркетплейс предлагает акцию со скидкой 15%. Ваша обычная цена 2000. Смотрим на карту скидок: при 2000 и скидке 15% прибыль около 0 (жёлтая зона).
Если вы поднимете цену до 2100 перед распродажей, то при скидке 15% цена станет 1785, но прибыль всё равно будет около 0. Не стоит.
А если поднять до 2200, то со скидкой 15% цена 1870, прибыль около 100 — уже можно участвовать.
08 Тепловая карта в Anti-Burn Pro
🔧 Что умеет Anti-Burn Pro
✅ Строит тепловую карту для любых двух параметров
✅ Позволяет выбрать оси (цена/закупка, цена/скидка, цена/комиссия и т.д.)
✅ Автоматически окрашивает ячейки от красного до зелёного
✅ Показывает точные значения прибыли при наведении
✅ Помогает находить безопасные зоны и оптимальные комбинации
✅ Экспортирует карту в отчёт
📊 Пример из программы
Вы выбираете: ось X — цена продажи (от 1500 до 2500), ось Y — цена закупки (от 600 до 1000). Программа строит тепловую карту за секунду.
Вы сразу видите, что при текущей цене 2000 можно поднимать закупку до 850, не уходя в минус. А при закупке 700 можно снижать цену до 1700.
📋 Чек-лист: используете ли вы тепловые карты
- ✅ Знаете ли вы, при какой максимальной закупке товар остаётся прибыльным?
- ✅ Понимаете ли, какую минимальную цену можно ставить в распродажу?
- ✅ Можете ли визуально показать поставщику границы его цен?
- ✅ Используете ли тепловые карты для принятия решений?
🧠 Главное о тепловых картах
Тепловая карта визуализирует прибыль при любых комбинациях двух параметров.
Красный — убыток, зелёный — высокая прибыль.
Особенно полезны карты цена/закупка и цена/скидка.
Используйте их в переговорах с поставщиками и при планировании распродаж.
Один взгляд на тепловую карту заменяет сотни расчётов.
Граница безубыточности должна быть у вас перед глазами, а не в таблицах.
