Моя зарплата
«Хочу зарабатывать 200 000 рублей в месяц». Хорошая цель. А сколько для этого нужно продавать? 100 единиц товара? 1000? С выручкой 500 тысяч или 2 миллиона? Без расчётов это просто гадание. Разбираемся, как перевести желаемую зарплату в конкретные цифры продаж.
01 Главная формула
Ваш доход — это не выручка, а прибыль после всех расходов. Чтобы понять, сколько нужно продавать, используем простую формулу:
Отсюда:
Или через выручку:
02 Что нужно знать для расчёта
- Целевая зарплата — сколько вы хотите получать в месяц чистыми
- Маржа с единицы — сколько прибыли приносит один проданный товар
- Маржинальность — доля прибыли в выручке (в процентах)
Если вы ещё не знаете эти цифры — сначала посчитайте юнит-экономику вашего товара (калькулятор юнит-экономики вам в помощь).
03 Калькулятор «Моя зарплата»
🧮 Введите свои цифры
📊 Результат
04 Примеры для разных товаров
📱 Дешёвый товар
Чехол для телефона: цена 500, маржа 100 ₽
Хотим зарабатывать 100 000 ₽
Нужно продать: 1000 шт в месяц
В день: 40 шт
Выручка: 500 000 ₽
Много товара, но низкий порог входа
💎 Дорогой товар
Электрочайник: цена 2000, маржа 400 ₽
Хотим зарабатывать 100 000 ₽
Нужно продать: 250 шт в месяц
В день: 10 шт
Выручка: 500 000 ₽
Меньше хлопот, но выше конкуренция
🚀 Высокомаржинальный
Аксессуар: цена 3000, маржа 1500 ₽
Хотим 300 000 ₽
Нужно продать: 200 шт в месяц
В день: 8 шт
Выручка: 600 000 ₽
Идеал, но такие товары редки
📦 Низкомаржинальный
Продукты: цена 100, маржа 15 ₽
Хотим 100 000 ₽
Нужно продать: 6667 шт в месяц
В день: 267 шт
Выручка: 666 700 ₽
Работа на объём, нужен склад и логистика
05 От цели к плану продаж
Зная нужное количество продаж, вы можете:
- Спланировать закупки. Если нужно продавать 500 шт в месяц, закупать надо с запасом на 1.5-2 месяца.
- Оценить рекламный бюджет. Чтобы получить 500 продаж, нужно понимать конверсию и стоимость клика.
- Понять, хватит ли ваших ресурсов. Успеете ли вы упаковывать 40 заказов в день?
- Проверить реалистичность цели. Если нужно продавать 1000 шт в месяц, а в нише всего 500 продаж у всех — цель недостижима.
06 Важный нюанс: зарплата ≠ прибыль бизнеса
⚠️ Не забывайте про расходы бизнеса
Если вы хотите получать 100 000 зарплаты, это не значит, что бизнес должен приносить 100 000 прибыли. Из прибыли бизнеса нужно ещё платить налоги, аренду, софт, рекламу и т.д.
Реальная формула:
Если расходы бизнеса 50 000, а налоги 20 000, то прибыль должна быть 170 000, чтобы вы получили 100 000.
07 Кейс: как селлер считал свою зарплату
📋 История Алексея
Алексей хотел зарабатывать 150 000 в месяц. Его товар — наушники, маржа 350 ₽.
По формуле нужно продавать 150 000 / 350 = 429 шт в месяц, или 14 шт в день.
Алексей посмотрел на свои возможности: он успевает упаковать максимум 10 заказов в день. Значит, цель 150 000 недостижима с его текущими ресурсами.
Он либо нанимает помощника (дополнительные расходы), либо снижает план до 100 000.
Вывод: цель должна учитывать не только цифры, но и ваши реальные возможности.
08 Таблица: сколько продавать для разных зарплат
При марже 200 ₽ с единицы
| Желаемая зарплата | Нужно продать в месяц | В день | Выручка (при марже 20%) |
|---|---|---|---|
| 50 000 | 250 шт | 10 шт | 250 000 |
| 100 000 | 500 шт | 20 шт | 500 000 |
| 150 000 | 750 шт | 30 шт | 750 000 |
| 200 000 | 1000 шт | 40 шт | 1 000 000 |
| 300 000 | 1500 шт | 60 шт | 1 500 000 |
| 500 000 | 2500 шт | 100 шт | 2 500 000 |
09 Как увеличить свою зарплату (3 пути)
📈 Увеличить маржу
Поднять цену, снизить закупку, оптимизировать расходы. Тогда с тех же продаж вы будете получать больше.
📊 Увеличить продажи
Больше рекламы, больше товаров, больше клиентов. Но помните про ограничения по времени и ресурсам.
🚀 Масштабировать
Нанимать сотрудников, делегировать, запускать новые товары. Это путь к серьёзному росту.
⚠️ Важно
Рост продаж часто требует роста расходов. Считайте не только валовую прибыль, но и чистую после всех затрат.
10 «Моя зарплата» в Anti-Burn Pro
🔧 Что умеет Anti-Burn Pro
✅ Простой калькулятор «Моя зарплата»
✅ Автоматически подставляет маржу из ваших расчётов
✅ Считает нужное количество товаров, продаж в день, выручку
✅ Показывает минимальную цену, при которой цель достижима
✅ Учитывает налоги и расходы бизнеса
✅ Помогает ставить реалистичные цели
📊 Пример из программы
Вы вводите желаемую зарплату 150 000. Программа берёт маржу из последнего расчёта (например, 350 ₽) и показывает:
| Нужно продать | 429 шт |
| В день | 14 шт |
| Выручка | 750 000 |
| Минимальная цена | 1750 ₽ |
📋 Чек-лист: поставьте себе зарплатную цель
- ✅ Знаете ли вы свою текущую маржу с товара?
- ✅ Посчитали ли, сколько нужно продавать для желаемой зарплаты?
- ✅ Учли ли расходы бизнеса, налоги?
- ✅ Реально ли столько продавать с вашими ресурсами?
- ✅ Есть ли план, как достичь этих цифр?
🧠 Главное о зарплате селлера
Желаемая зарплата / маржа с единицы = нужное количество продаж
Не забывайте про расходы бизнеса и налоги — они снижают доступную для вас сумму.
Сравните нужное количество продаж с вашими возможностями.
Если цель недостижима — либо увеличивайте маржу, либо нанимайте помощников, либо снижайте план.
Мечты должны быть реалистичными, иначе это просто разочарование.
Не спрашивай, сколько ты заработаешь. Спроси, сколько нужно продать.
