Калькулятор юнит-экономики
«Купил за 500, продал за 1000 — 500 прибыли!» — так думают новички. А потом приходят комиссии, логистика, хранение, реклама, возвраты… и прибыль превращается в убыток. Калькулятор юнит-экономики нужен, чтобы это не случилось с вами.
01 Что такое юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика — это расчёт прибыльности одной единицы товара (юнита). Она показывает, сколько вы реально зарабатываете с каждой проданной штуки после вычета всех расходов.
Если на юнит вы в минусе — бизнес убыточен, даже если выручка растёт. Калькулятор юнит-экономики помогает это увидеть.
02 Главная ошибка: считаем только закупку
❌ Наивный расчёт
Закупка: 500 ₽
Продажа: 1500 ₽
Прибыль: 1000 ₽
Круто, берём 1000 штук!
✅ Реальный расчёт
Закупка: 500 ₽
+ комиссия, логистика, хранение…
Реальная прибыль: может быть 50 ₽
А может и минус
03 Что учитывает правильный калькулятор юнит-экономики
📋 Полный список расходов:
- Закупочная цена
- Упаковка
- Маркировка
- Комиссия маркетплейса
- Логистика до клиента
- Логистика до склада
- Хранение
- Реклама
- Возвраты
- Брак и списания
- Штрафы
- Налоги
04 Пример расчёта в калькуляторе
Рассмотрим товар — электрочайник. Цена продажи 2000 ₽. Считаем всё на одну единицу.
С каждой проданной единицы вы получаете 200 ₽ прибыли. Это 10% от цены. Нормально, но не супер. Если цена упадет до 1800 — уйдете в минус.
05 Что вы получаете на выходе
с одной единицы
а не 60%, как казалось
возврат на вложенное
комиссии, логистика, налоги
сколько надо продать, чтобы выйти в ноль
в структуре расходов
06 Автокалькулятор логистики
Самое сложное в расчётах — логистика. На каждом маркетплейсе свои тарифы, зависящие от габаритов, веса, склада, кластера. В хорошем калькуляторе это должно считаться автоматически.
┌─ КАК ЭТО РАБОТАЕТ В ANTI-BURN PRO ─────────────────────────────────┐
Wildberries — выбираете склад, вводите габариты (Ш×Д×В см), объём считается сам. Логистика, хранение и возврат брака подставляются по актуальным тарифам с учётом коэффициента склада.
Ozon — вводите габариты, выбираете кластер поставки и доставки — логистика подставляется по официальной таблице тарифов. Комиссия зависит от цены товара: выбираете категорию — программа определяет точный процент для FBO, FBS или rFBS.
Яндекс Маркет — вводите габариты, логистика считается по объёму. Выбираете категорию — комиссия подставляется по вашей схеме (FBY / FBS / Экспресс / DBS).
Все три маркетплейса поддерживают расчёт объёма: Ш × Д × В (см) ÷ 1000 = литры.
07 Обратный расчёт: какая должна быть цена
Калькулятор умеет считать не только прибыль при заданной цене, но и минимальную цену при заданной марже.
📈 Пример: хотим маржу 20%
Закупка: 500 ₽
Расходы (комиссии, логистика): в среднем 40% от цены
Подставляем в формулу:
Цена = 500 / (1 − 0.4 − 0.2) = 500 / 0.4 = 1250 ₽
Если поставите меньше — маржа будет ниже. Если рынок не берёт 1250 — товар невыгоден.
08 Точка безубыточности
Калькулятор считает, сколько единиц товара нужно продать, чтобы покрыть все постоянные расходы (аренда, зарплаты, софт).
Пример: постоянные расходы 100 000 ₽, прибыль с единицы 200 ₽. Нужно продать 500 единиц, чтобы выйти в ноль. Всё, что сверху — ваша чистая прибыль.
09 Структура затрат
Калькулятор показывает, какая доля расходов приходится на каждый параметр. Это помогает понять, где основные потери.
📊 Для нашего чайника:
- Закупка: 44%
- Комиссии: 17%
- Логистика: 10%
- Реклама: 11%
- Возвраты: 6%
- Налоги: 7%
- Прочее: 5%
Видно, что можно оптимизировать рекламу и логистику.
10 Почему нельзя пренебрегать калькулятором
По статистике, продавцы, которые используют калькулятор юнит-экономики до закупки, в 3 раза реже остаются с неликвидным товаром и в 2 раза быстрее масштабируются.
11 Сравнение: считаем vs не считаем
| Показатель | Считают юнит-экономику | Не считают |
|---|---|---|
| Знают реальную прибыль | да | нет (только выручку) |
| Останавливают убыточные закупки | вовремя | после миллионных потерь |
| Оптимизируют расходы | понимают, где потери | не видят проблем |
| Выживаемость в первый год | 85% | 40% |
12 Что должно быть в хорошем калькуляторе
- База комиссий — чтобы не искать вручную
- Авторасчёт логистики — по габаритам и весу
- Учёт возвратов и брака — стандартные 5-10%
- Обратный расчёт — от желаемой маржи к цене
- Точка безубыточности — сколько надо продать
- Структура затрат — диаграмма потерь
- Сравнение маркетплейсов — где выгоднее
🔧 Anti-Burn Pro — калькулятор, который всё это умеет
В программе Anti-Burn Pro встроены актуальные базы комиссий Wildberries (7366 категорий), Ozon (9189 типов товаров) и Яндекс Маркета (9083 категории). Логистика считается автоматически по габаритам. Есть авторасчёт, обратный расчёт, точка безубыточности, структура затрат и сравнение маркетплейсов.
🧠 Главное о калькуляторе юнит-экономики
Юнит-экономика — это прибыль с одной единицы товара после всех расходов.
Хороший калькулятор учитывает закупку, упаковку, комиссию, логистику, хранение, рекламу, возвраты, налоги.
Авторасчёт логистики по габаритам экономит часы ручного труда.
Считайте до закупки, а не после продажи.
Один расчёт сохраняет тысячи рублей. Одна ошибка стоит миллионы.
