Organic vs Paid трафик
«Зачем платить за рекламу? Настроим SEO, и клиенты пойдут бесплатно!» — частая мысль. Спойлер: бесплатного трафика не бывает. За органику вы платите временем, зарплатой специалистов, контентом и нервами. Разбираем, что на самом деле дешевле.
01 Иллюзия «бесплатного» трафика
Органический трафик (поиск, соцсети, прямые заходы) кажется бесплатным, потому что вы не платите за каждый клик. Но чтобы его получить, нужны:
- SEO-специалист (или агентство) — от 80 000 до 300 000 ₽/мес.
- Контент-менеджер, копирайтер — написание статей, оптимизация.
- Время — SEO работает не сразу, нужно ждать 3-6 месяцев.
- Техническая поддержка — доработки сайта, скорость, мобильная версия.
02 Сколько стоит SEO-специалист (полная стоимость)
Допустим, вы наняли SEO-специалиста в штат с зарплатой 100 000 ₽ на руки.
| Статья расходов | Сумма (₽/мес) |
|---|---|
| Зарплата SEO (на руки) | 100 000 |
| Налоги (НДФЛ + страховые ~43%) | 43 000 |
| Рабочее место, ноутбук, софт | 10 000 |
| Обучение, курсы, конференции | 5 000 |
| Инструменты (SEMrush, KeyCollector и т.д.) | 8 000 |
| Копирайтер (если SEO не пишет сам) | 30 000 |
| Ссылочное (если нужно) | 20 000 |
| ИТОГО в месяц | ~216 000 ₽ |
Это реальная стоимость содержания SEO-специалиста. Делим на количество органических лидов в месяц — получаем CAC (стоимость привлечения) для органики.
03 Сравниваем: органический vs платный трафик
Возьмем два сценария на 6 месяцев.
| Параметр | Органика (SEO) | Платный трафик (контекст) |
|---|---|---|
| Бюджет в месяц | 216 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| Срок выхода на результат | 3-4 месяца | сразу |
| Трафик в месяц (через 4 мес) | 5 000 визитов | 3 000 визитов (сразу) |
| Конверсия в заявку | 2% | 3% |
| Заявок в месяц | 100 | 90 |
| Стоимость одной заявки (CAC) | 216 000 / 100 = 2 160 ₽ | 100 000 / 90 = 1 111 ₽ |
Платный трафик дешевле по CAC в этом примере. Но это не всегда так — зависит от ниши.
04 Когда органический трафик реально выгоднее
✅ Органика выигрывает
- Долгосрочная перспектива (2-3 года).
- Высокомаржинальные товары (LTV большой).
- Информационные запросы (люди ищут ответы).
- Низкая стоимость лида в нише (мало конкурентов).
- Брендовый трафик (вас уже знают).
✅ Платка выигрывает
- Нужны быстрые продажи (новый товар, акция).
- Высококонкурентная ниша (SEO окупается годами).
- Тестирование гипотез (быстро запустили/остановили).
- Сезонный бизнес (елки на Новый год).
05 Скрытые затраты платного трафика
Платный трафик тоже не лишен расходов, кроме бюджета:
- Зарплата таргетолога / контекстолога (30-80 тыс).
- Создание креативов (дизайнер, копирайтер).
- А/Б тесты, оптимизация.
- Рост цен на клик со временем.
| Статья | Сумма (₽/мес) |
|---|---|
| Бюджет рекламы | 100 000 |
| Специалист (полставки) | 40 000 |
| Дизайнер (на аутсорсе) | 10 000 |
| Инструменты (аналитика) | 5 000 |
| ИТОГО | 155 000 ₽ |
Тогда CAC для платного трафика из примера выше станет 155 000 / 90 = 1 722 ₽. Уже ближе к органике.
06 Идеально: микс organic + paid
Лучшая стратегия — использовать оба канала:
- Платный трафик дает быстрые продажи и данные о том, какие запросы работают.
- Органика закрепляется на этих запросах и со временем снижает зависимость от платки.
- Ретаргетинг на органических посетителей (кто пришел из поиска, но не купил).
07 Формула для сравнения каналов
Где косвенные затраты — зарплаты специалистов, инструменты, накладные расходы.
Считайте CAC для каждого канала отдельно и сравнивайте с LTV. Если CAC > LTV/3 — канал убыточен.
📈 Окупаемость SEO на дистанции
Вложили в SEO 1 000 000 ₽ за год (зарплаты, контент). Получили 500 лидов. CAC = 2 000 ₽.
На второй год специалист уже не нужен в том же объеме (поддержка), тратим 300 000 ₽, получаем 400 лидов. CAC = 750 ₽.
На третий год — еще дешевле. Органика окупается на дистанции, если вы готовы ждать.
🧠 Главное об organic vs paid
Бесплатного трафика не бывает. Органика требует зарплат, инструментов и времени.
CAC органики = все затраты на SEO и контент / лиды.
Платный трафик быстрее, но зависит от бюджета.
На дистанции SEO дешевле, но требует терпения.
Используйте оба канала в связке.
Считайте реальную стоимость, а не «бесплатно».
