Кейс: Франшиза vs Свой бизнес
«Куплю франшизу известной кофейни — будет готовый бизнес под ключ». Или: «Открою своё — не буду платить роялти и паушальный взнос». Что выгоднее? В этом кейсе разбираем реальную ситуацию: предприниматель выбирает между франшизой и самостоятельным открытием. Считаем затраты, окупаемость, риски и решаем, что лучше.
01 Герой истории
👤 Предприниматель Дмитрий
Дмитрий хочет открыть кофейню в спальном районе. У него есть 3 млн рублей.
Он рассматривает два варианта:
- Купить франшизу известной сети кофеен
- Открыть свою кофейню под собственным брендом
Посчитаем, что выгоднее.
02 Условия франшизы
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Паушальный взнос | 500 000 |
| Роялти (ежемесячно) | 5% от выручки |
| Рекламный сбор (маркетинг) | 2% от выручки |
| Инвестиции в открытие (оборудование, ремонт) | 2 000 000 |
| Оборотные средства (первые месяцы) | 500 000 |
| ИТОГО стартовые затраты | 3 000 000 |
Франшиза обещает среднюю выручку 1 000 000 ₽ в месяц с первой точки.
03 Свой бизнес
При самостоятельном открытии Дмитрий экономит на паушальном взносе, но несёт другие риски и затраты.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Регистрация, разрешения | 50 000 |
| Разработка бренда (логотип, нейминг) | 100 000 |
| Оборудование | 1 500 000 |
| Ремонт помещения | 800 000 |
| Первая закупка товара | 300 000 |
| Рекламный бюджет (запуск) | 200 000 |
| ИТОГО стартовые затраты | 2 950 000 |
Стартовые затраты примерно равны: 3 млн vs 2.95 млн. Но дальше начинаются различия.
04 Расчёт прибыли: франшиза
Прогнозная выручка — 1 000 000 в месяц.
| Выручка | 1 000 000 |
| Себестоимость продуктов (30%) | -300 000 |
| Аренда | -200 000 |
| Зарплата сотрудников | -250 000 |
| Коммунальные расходы | -50 000 |
| Роялти (5%) | -50 000 |
| Рекламный сбор (2%) | -20 000 |
| Прочие расходы | -30 000 |
| Чистая прибыль в месяц | 100 000 |
Окупаемость стартовых вложений (3 млн) при такой прибыли: 30 месяцев = 2.5 года.
05 Расчёт прибыли: свой бизнес
Выручка в первые месяцы скорее всего будет ниже, потому что нет раскрученного бренда. Возьмём пессимистичный прогноз: 700 000.
| Выручка | 700 000 |
| Себестоимость продуктов (30%) | -210 000 |
| Аренда | -200 000 |
| Зарплата сотрудников | -250 000 |
| Коммунальные расходы | -50 000 |
| Реклама (5% от выручки) | -35 000 |
| Прочие расходы | -30 000 |
| Чистая прибыль в месяц | -75 000 |
Первые полгода убытки. Нужны оборотные средства.
Через 6 месяцев, если раскрутиться, выручка может достичь 1 млн, как у франшизы. Но без роялти прибыль будет выше.
| Выручка (через 6 месяцев) | 1 000 000 |
| Расходы (без роялти и рекламного сбора) | -1 040 000 |
| Чистая прибыль | -40 000? Нет, считаем: |
Пересчитаем с выручкой 1 млн:
| Выручка | 1 000 000 |
| Себестоимость продуктов (30%) | -300 000 |
| Аренда | -200 000 |
| Зарплата | -250 000 |
| Коммунальные | -50 000 |
| Реклама (5%) | -50 000 |
| Прочие | -30 000 |
| Чистая прибыль | 120 000 |
Прибыль выше, чем у франшизы (120 тыс. против 100 тыс.).
06 Окупаемость своего бизнеса
Первые 6 месяцев: убыток по 75 000 = -450 000
Следующие 6 месяцев: прибыль по 120 000 = +720 000
Итог за первый год: +270 000
Стартовые затраты 2.95 млн. Окупаемость:
2.95 млн / (120 000 в месяц) ≈ 24.5 месяца (2 года), если считать со стабильной прибылью, но с учётом убыточных первых месяцев — около 3 лет.
07 Сравнение
| Параметр | Франшиза | Свой бизнес |
|---|---|---|
| Стартовые затраты | 3 000 000 | 2 950 000 |
| Прибыль в месяц (стабильная) | 100 000 | 120 000 |
| Первые полгода | прибыль | убыток |
| Окупаемость | 2.5 года | ≈ 3 года |
| Риск провала | ниже (бренд, поддержка) | выше |
| Роялти | 5% навсегда | нет |
08 Что выбрал Дмитрий и почему
🤔 Решение Дмитрия
Дмитрий выбрал франшизу, потому что:
- Он не готов к убыточным первым месяцам — у него нет запаса денег
- Ему важна поддержка и готовые бизнес-процессы
- Он не хочет рисковать и тестировать спрос с нуля
- Франшиза даёт узнаваемый бренд, что гарантирует поток клиентов
Окупаемость 2.5 года его устроила.
09 Плюсы и минусы франшизы
✅ Плюсы франшизы
- Готовый бизнес-процесс
- Узнаваемый бренд
- Поддержка и обучение
- Поставщики уже налажены
- Меньше риск провала
❌ Минусы франшизы
- Паушальный взнос
- Роялти навсегда
- Ограничения в творчестве
- Зависимость от репутации бренда
- Долгий срок окупаемости
10 Плюсы и минусы своего бизнеса
✅ Плюсы своего
- Нет роялти
- Полная свобода
- Вся прибыль ваша
- Можно продать бизнес дороже
❌ Минусы своего
- Высокий риск провала
- Долгий старт
- Нет бренда
- Ошибки на старте
11 Когда франшиза выгоднее
- Вы новичок в бизнесе
- У вас нет опыта в этой нише
- Вы не готовы к длительной раскачке
- У вас ограниченный бюджет на маркетинг
- Франшиза даёт реальное конкурентное преимущество
12 Когда свой бизнес выгоднее
- У вас есть опыт и понимание рынка
- Вы готовы к рискам
- У вас есть запас денег на первое время
- Вы хотите построить свой бренд
- Франшиза в вашей нише — просто «продажа имени» без реальной поддержки
📋 Чек-лист: выбрать франшизу или своё
- ✅ Есть ли у вас опыт в этой нише?
- ✅ Сколько у вас денег на запуск и на первое время?
- ✅ Готовы ли вы к убыточным месяцам?
- ✅ Насколько сильный бренд у франшизы?
- ✅ Какая реальная поддержка от франчайзера?
- ✅ Посчитали окупаемость для обоих вариантов?
🧠 Главное из кейса
Франшиза — меньше риск, но дольше окупаемость и вечные роялти.
Свой бизнес — выше риск, но и выше потенциальная прибыль.
Для новичка франшиза часто выгоднее, потому что снижает вероятность провала.
Для опытного — свой бизнес выгоднее в долгосрок.
Считайте цифры, а не верьте обещаниям.
Франшиза — это не гарантия успеха, а всего лишь инструкция.
