FBO, FBS, DBS — что дешевле на самом деле?
«Какая модель работы дешевле?» — вечный вопрос селлера. Ответ зависит от вашего товара: веса, габаритов, сезонности, оборачиваемости. Разбираем FBO, FBS и DBS на цифрах.
01 Что такое FBO, FBS, DBS
| Модель | Расшифровка | Суть |
|---|---|---|
| FBO | Fulfillment by Operator | Товар хранится на складе маркетплейса, они же упаковывают и доставляют. |
| FBS | Fulfillment by Seller | Товар хранится у вас, но при заказе вы везете его на склад маркетплейса или курьер забирает. |
| DBS | Delivery by Seller | Товар у вас, вы сами доставляете клиенту (или своей курьерской службой). |
02 Что влияет на выбор модели
- Габариты и вес товара — крупногабарит дороже хранить и доставлять.
- Скорость продаж (оборачиваемость) — если товар продается медленно, FBO убьет хранением.
- Сезонность — в сезон FBO, в межсезонье FBS.
- Маржинальность — при низкой марже FBO может быть невыгоден.
- Регион продаж — если клиенты по всей России, FBO проще.
03 Сравнение затрат (на примере Wildberries)
Рассмотрим товар: футболка, вес 0.3 кг, объем 0.005 м³, цена 1000 ₽.
| Статья расходов | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Комиссия маркетплейса | 15% (150 ₽) | 15% (150 ₽) | 12% (120 ₽) |
| Логистика до клиента | 50 ₽ | 50 ₽ | — (ваша доставка) |
| Логистика до склада | 30 ₽ (поставка) | — | — |
| Хранение на складе (в месяц) | 10 ₽ | — | — |
| Обработка заказа (сборка, упаковка) | включено | 30 ₽ (приемка) | — |
| Ваши затраты на доставку до клиента | — | — | 100 ₽ (СДЭК) |
| Упаковка (ваши материалы) | — | 20 ₽ | 20 ₽ |
| Возвраты (обратная логистика) | бесплатно для вас | бесплатно | ваша доставка обратно |
| ИТОГО затрат на 1 продажу | 240 ₽ | 250 ₽ | 240 ₽ |
В этом примере FBO и DBS одинаковы (240 ₽), FBS чуть дороже (250 ₽) из-за упаковки и приемки. Но если товар лежит долго, FBO станет дороже из-за хранения.
04 Крупногабаритный товар (велосипед, 15 кг, 0.2 м³)
| Статья | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Комиссия | 10% (2000 от 20000) | 10% (2000) | 8% (1600) |
| Логистика до клиента | 500 | 500 | — |
| Логистика до склада | 300 | — | — |
| Хранение (мес) | 200 | — | — |
| Обработка | включено | 100 | — |
| Ваша доставка (ТК) | — | — | 800 |
| Упаковка | — | 200 | 200 |
| ИТОГО | 3000 | 2800 | 2600 |
DBS выгоднее, но вы сами отвечаете за доставку и возвраты. FBO самый дорогой из-за хранения крупногабарита.
05 Мелкие товары (чехлы для телефона, 50 г, продается 10 шт/день)
| Модель | Затраты на 1 шт | Плюсы/минусы |
|---|---|---|
| FBO | 30 ₽ | Быстро, не надо париться с упаковкой, но нужно везти партию |
| FBS | 45 ₽ | Не надо платить за хранение, но каждый день везти заказы |
| DBS | 40 ₽ (почта) | Дешево, но медленно и много мороки |
При высоких оборотах FBO выгоднее из-за экономии на логистике каждого заказа.
06 Когда выбирать FBO, FBS, DBS
✅ FBO выгоден
- Товары с высокой оборачиваемостью (продаются каждый день).
- Мелкие и легкие товары (низкая стоимость хранения).
- Нет своего склада и курьеров.
- Хотите участвовать в рекламных акциях маркетплейса.
✅ FBS выгоден
- Крупногабарит (дешевле хранить у себя).
- Сезонные товары (не платить за хранение в мертвый сезон).
- Тестирование новинок (маленькая партия).
- Товары, которые надо проверять перед отправкой.
✅ DBS выгоден
- Собственная курьерская служба или дешевая доставка.
- Региональные продажи (местные клиенты).
- Хрупкие товары (лучше самому довезти).
- Очень низкая комиссия маркетплейса.
07 Скрытые затраты, о которых забывают
- FBO: долгое хранение (после 60 дней тарифы растут), штрафы за брак при приемке.
- FBS: ваше время на упаковку и доставку, транспортные расходы до склада.
- DBS: возвраты (вы платите за обратную доставку), потеря скорости.
📊 Формула выбора модели
Сравните:
FBO: Комиссия + Логистика + Хранение × Срок продажи
FBS: Комиссия + Логистика + Ваши затраты на упаковку и доставку до склада
DBS: Комиссия + Ваша доставка + Упаковка
Посчитайте для своего товара и выберите минимум.
08 Кейс: смешанная модель (FBO + FBS)
Многие селлеры используют обе модели: часть товара на складе маркетплейса (для быстрой доставки), часть у себя (для подстраховки, если на складе нет мест).
Например, перед Новым годом везут на FBO, чтобы не забивать свою квартиру. А летом переходят на FBS, чтобы не платить за хранение.
🧠 Главное о FBO, FBS, DBS
FBO — для быстрых и мелких товаров, но опасайтесь долгого хранения.
FBS — для крупногабарита и сезонки, экономит на хранении.
DBS — для местных продаж и хрупких товаров, но сложные возвраты.
Считайте все затраты, а не только комиссию.
Лучшая модель — та, которая дает больше прибыли с единицы.
Не верьте мифам — считайте цифры.
